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在数字化时代，各行各业都在积极探索如何利用数字技术推动转型升级，而农牧行业作为传统行业之一，同样面临着数字化转型的迫切需求。尽管“所有行业都值得用数字化重做一遍”这一观点已逐渐成为共识，但在农牧行业，多数传统企业仍面临着“不愿转”、“不会转”和“不敢转”的困境。作为农牧行业的佼佼者，温氏集团凭借其前瞻性的视野和坚定的决心，正通过数字化转型实践，引领农牧产业向数字化时代迈进。

一、农牧行业产业链及发展趋势

农牧行业全产业链涵盖上游研发与农资供应、中游生产养殖以及下游农产品流通与食品加工和消费。当前，农牧行业正呈现出大规模、低成本养殖的新范式，以及产业双向延伸发展，形成集养殖、加工、销售为一体的全产业链食品公司。

在禽业领域，市场主要分为白羽鸡和黄羽鸡，产业集中度高。黄羽鸡市场形成了“一超+多强+专精特新”的产业格局，其中黄羽鸡CR3占全国黄羽鸡出栏量的46%；白羽鸡CR18则占全国白羽肉鸡屠宰量的61.3%。猪业方面，TOP20上市公司合计出栏生猪量占整个市场的22.47%份额，规模化、集约化和现代化养殖逐渐成为主流。饲料行业也呈现出向养殖和食品加工延伸的趋势，我国饲料生产企业CR5约为33%。

    

农牧产业链

从消费结构上看，猪、禽、牛、羊是国人消费的四大肉类食品，其中猪、禽长期以来占比最大。养殖模式上，大规模、集约化、低成本养殖新范式逐渐成为主流。产业结构上，双向延伸发展形成集养殖、加工、销售为一体的全产业链食品公司。在营销业务趋势方面，传统的坐销、大批发模式正在向渠道精细化、深度化运营以及数据智能化运营模式转变。

二、温氏集团的数字化转型之路

温氏集团作为农牧行业的领军企业，早在上世纪90年代便开始了信息化、数字化的探索。集团创始人温北英先生朴素的观念——善于使用先进的工具和手段，为温氏的数字化转型奠定了坚实的基础。1990年，温北英用当年利润的10%购买了一台286电脑，并与华南农业大学计算机中心合作，开发出了第一个软件配方系统。这一举措显著提高了配方计算的效率和准确性，开创了农牧行业使用电脑管理的先河。

如今，温氏集团在数字化方面已经形成了较为成熟的IT团队和协作模式。2023年，温氏牧业实现营收899亿元，其中肉鸡和肉猪营收占总营收的93%，呈现出典型的双主业+多产业模式。在数字化治理体系和数字化技术应用方面，温氏集团均取得了显著的成果。

三、温氏营销领域的经营痛点及解决方法

在发展过程中，温氏集团面临了如何开发/经营客户、提升产销协同能力、实现产品分级营销、减少产品积压以及实时掌握业务经营数据等核心业务痛点。这些问题也是活禽/活猪营销领域的普遍痛点。为了解决这些问题，温氏集团提出了以效益价值为导向，通过经营问题切入，结合数字化手段实现“坐转转行销、渠道精细化运营、渠道深度分销”三大营销举措。

首先，温氏集团通过收集市场趋势、竞争对手态势、价格行情等信息，构建市场洞察与分析体系，指导生产经营计划制定。同时，建立市场到线索、线索到订单的流程，主动触达客户，提高客户满意度和粘性。

    

农牧行业数字化增长解决方案

其次，温氏集团提升产销协同能力，结合目标市场的市场洞察能力和自身的生产资源，减少产品积压。通过订单端到端全流程在线化、自动化运营，提高基层操作效率和管理层的管控力度。同时，实现营销渠道各要素的精细化运营，包括产品分级营销、客户分级运营、差异化定价、差异化返利和差异化促销。

最后，温氏集团将营销资源下沉到批零客户/终端客户，如营销费用、配送服务、适配产品等。针对鲜品市场/空白市场和属地偏远市场进行终端市场的开发与运营，实现终端客户的链接与服务。针对成熟市场，厂家提供数字化工具赋能助力大B更好地经营小B客户，提升客户的管控力及掌握产品流向。

四、农牧行业的营销数字化方案

基于与众多农牧企业的合作和真实场景实践，以及对农牧行业的深刻理解和研究，温氏集团提炼并总结出了可以全行业复制的数字化营销打法。这些方案包括业务员赋能方案、渠道精细运营方案、渠道终端运营方案和数据运营赋能方案。

一是F2B渠道交易系统，旨在提升渠道运营能力，实现渠道交易协同能力，实现渠道的精细化运营。通过该系统，企业可以实现产品分级、客户分级销售以及端到端的订单全流程在线。

二是终端运营方案B2b，旨在提升渠道下沉能力。通过终端运营系统，企业可以实现渠道下沉/扁平化，链接与运营终端客户小b的能力，提升终端小b的出勤率，进而促进渠道更加良性经营。

三是业务员赋能方案，旨在提升业务员能力。通过数字化赋能业务员，更好地帮助他们开展市场拓展、客户经营工作，实现任务目标、工作执行、绩效考核等业务工作的闭环。

四是数据经营方案，旨在提升数据运营能力。一方面，通过主题经营分析、数字大屏实时反馈业务经营状况；另一方面，构建符合业务的模型算法，实时融入到业务执行场景中，实现业务运营的智能化。

五、结语

在数字化时代，农牧行业的数字化转型已成为不可逆转的趋势。温氏集团作为行业的领军者，凭借其坚定的决心和前瞻性的视野，正通过数字化转型实践引领农牧产业向数字化时代迈进。未来，随着更多农牧企业加入到数字化转型的行列中来，相信农牧行业将迎来更加广阔的发展前景。